最近看到一个故事，人超讲的越苹是苹果零售店是如何诞生的 ，它最初的果零定位是什么 ？看完后 ，我发现这里面带来的售店启发 ，值得所有企业借鉴思考 。全球
大家都知道 ，坪效凭苹果零售店的今无坪效是全球第一，前2年数据大概在36.7万/平方米，人超至今无人超越。越苹
为什么苹果能做到第一？有人说 ，果零因为它的售店知名度太高 ，极致的全球产品 。这些固然重要 ，坪效凭但都不是根本 ，它在2001年开零售店时不具备这些条件 。
那根本原因何在呢 ？故事中，苹果最早的零售店业务执行负责人，罗恩约翰逊给出了答案 。
他说，2001年在准备开出第一家零售店时，他也想到 ，苹果主要卖电脑 ，如果苹果零售店和其它卖电脑商店一样，只是销售的地方 ，产品种类也没有其他电脑店丰富 ，当时ipad 、iphone这些现象级产品都还没上市。
归根结底 ，其实没什么竞争力。
所以他就想 ，能不能不把苹果零售店仅仅当做销售的地方，而是定位成 ，丰富员工和顾客生活的地方 。
罗恩约翰逊
他当时的考虑很简单 ，他觉得零售店应该让人们聚在一起 ，并学习东西 ，而不仅仅购买商品，这样门店可以跟顾客培养关系。
顾客也都是门店附近社区居民 ，他们来这里体验了产品 ，学习了东西 ，还有很好的现场服务 ，如果体验好 ，他们就会满意，会向社区邻居 ，朋友们推荐，这样也能给门店带来新顾客。听起来 ，这是很自然 ，很合理的想法。
事实上，苹果的顾客也乐于这么做。
在后来的一次调研中 ，他们发现顾客愿意不断来门店，很满意的根本原因竟然并不是苹果产品，炫酷科技或装修 ，而是现场店员的服务 ，对待他们的态度和方式 ，这让顾客感到开心快乐 。
为什么苹果注重提升店员服务力 ，也要求努力服务好顾客呢 ？这又跟零售店一开始的定位使命相关 ：丰富员工和顾客的生活 ，让他们愉快。
很显然，初心使命与后续动作形成了良性闭环 。这样一来，有限的门店 ，不仅老顾客愿意频繁过来 ，还能源源不断带来新顾客 。待的久 ，体验好 ，信任高 ，自然会忠诚 。
我也总讲一个观点 ，阻碍企业增长的不是获客的技巧方法 ，而是对待客户的态度 。
回头来看苹果零售店坪效之高 ，如果仅仅借鉴装修，服务和布局 。不能认识到它最初的定位和使命 ，是这一成功的关键点 ，恐怕很难真正借鉴 ，更别谈超越。
当然 ，并非所有零售店都应该学苹果，但做到像苹果那样高的坪效不是坏事 。
最后 ，从这个故事里 ，我还得到三点启发 ：
第一 ，定位决定形式 ，你一开始做事的念头 ，往往决定结局 ，和过程中遇到的坎坷 。
第二 ，从顾客视角出发 ，你能创造的价值越多越大 ，你能回报的也更多 。
第三，人是非理性的，满意带来忠诚 ，忠诚带来持续购买 。让顾客满意 ，最重要的并不都是可见或实物 ，比如产品 ，门店装修等 。待客的态度 ，服务意识 ，热情，说话的方式 ，这些看不见的因素才是关键 。
今天购买产品 ，顾客面临太多的选择 ，产品的同质化太严重 ，门槛太低，价格战太甚 ，也容易踩坑 。如何创造差异？
顾客转而去看重服务 ，体验。像企业提供的运营服务 ，社区啊 ，社群啊 ，vip专员啊等。
这给一部分重视顾客运营的企业带来了红利 ，它们宠粉似的运营 ，很快就在顾客群体传开了 ，这就是口碑效应。
其实，跟当年苹果零售店又一样了 ，谁对顾客好 ，顾客就对谁好 。再明白不过的道理 ，有些企业就非得请专家学者来证明 ，这真是悲哀 。
突然 ，我开始理解一句话 ，让顾客忠诚的 ，不是产品 ，而是服务。而今天 ，仍有很多企业并未真正意识到 。
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我是 @晏涛三寿 资深社会化营销专家，《超级用户增长》作者 ，专注客户经营 ，助力企业增长 。
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