之前我们说到过，人们的吸单心理心理状态会影响其行为 ，而人的大法心理是有规律可循的，善于运用顾客的用占某些心理规律就能够对销售起到四两拨千斤的作用 。
今天我们来说一个可能是便宜更为普遍的一种大众心理——占便宜 。
作为导购 ，我们都知道这样一句话 ：顾客其实不是吸单心理图便宜 ，而是大法想占便宜 。一分钱一分货 ，用占这是便宜普世真理 。顾客并不是促销想去买便宜货 ，但是吸单心理如果能够用低于实际价值的价格买到商品 ，那自然是大法极好的 。
促销为什么会起作用 ，用占就是便宜顾客认为能够占到便宜 。在促销活动中 ，就要围绕这个核心展开一系列的设计 。具体的做法我们归纳一下 。
稳定原价
在平时 ，价格要稳定 ，这样才能让顾客形成明确的心理预期 。对顾客来说 ，只有在这样的心理预期下 ，我们给出的促销价格才能对他们有足够的吸引力 。
保持神秘
日常的销售作为促销活动的蓄水期 ，不能给顾客透露促销价格，往往是越模糊越好，要让顾客直到来到促销现场才知道最终的价格 ，这样才会让顾客生出“啊 ，占便宜了呢”的心理状态 。
砍价环节
有些促销活动会设置砍价环节 ，这种形式可以让顾客在一场砍价游戏中获得“意外惊喜” 。
限量供应
促销活动中 ，对促销品或者礼品进行限量销售 ，给顾客营造出一种只能有部分人得到这个优惠的感觉，可以很好地激发出一种“要去占这个便宜呀”的心态 。
限时抢购
在促销时给顾客可以获得优惠的时间做出限定，让顾客相信只有一小部分人可以得到优惠 ，而自己可能就是那个幸运儿 ，从而激发顾客做出购买决定 。
设置抽奖
这在促销活动中是一个充满刺激的游戏 ，在设置上需要注意的是 ，一等奖要有足够的吸引力 ，同时还要保证一定的覆盖率，争取大部分顾客都能“满载而归” 。
价格对比
用本次促销活动和之前活动或其顾客的定单进行对比，让顾客确信自己的成交价格比别人便宜 。
赠品前置
在促销中 ，让顾客最终能够获得价值感超过自己所付出代价的礼品 、优惠券 ，也就是让顾客感觉到自己真是得了实惠 。
故意出错
这个方法是指可以“人为”设计一些漏洞来让顾客“有机可乘” ，顾客在占到便宜后自然会有足够的成就感 。
上面是一些比较常见的利用人们的占便宜心理来促销的方法 ，当然，大家可以在工作中继续大胆开发 。如果您有更好的点子 ，欢迎留言给我们 。
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