TikTok 一键解析货代、海外仓难题

我是键解Z先生，一个在海外生活了20年、析货专注于TikTok等蓝海行业变现、代海独立站搭建的外仓跨境电商人，初衷是难题给刚踏入TikTok领域的朋友输出分享经验，让大家不走弯路。键解关注Z先生公众号 ：跨境Mr Z ，析货Z先生给你们送上一份TikTok安装教程，代海希望朋友们赶紧扬帆起航
，外仓不要再次错过风口浪尖。难题

Mr Z is 键解a business man who has lived oversea for more than 20 years ,

we currently focus on TikTok and giving knowledge on wordpress, saas tools for independent.

The original intention is to exporting and sharing experience to whom have just stepped into TikTok, please don't hesitate to contact me and don’t miss out the “TikTok opportunity”.

简单点说，TK就是析货海外版的某音 ，它与我们熟悉的代海某音一样，属于超级APP工厂——字节跳动旗下的外仓产品。

覆盖全球150多个国家 ，难题支持超75种语言
。2017年5月上线 ，利用三年的时间就突破了30亿次的下载量
，月活越用户超8.5亿次，2021年 ，下载量更是突破30亿，连续几次荣登下载排行榜首位。

海外抖音TikTok下载怎么操作？TikTok登录程步骤

1.某音现在处于白热化极端 ，已成为红海；TK正处于发展阶段  ，是蓝海红利期
 。

2.某音审核机制十分严格 ，风控很大；TK风控较小 ，审核机制相对宽松。

3.某音内的优质创作者高达600W+ ，竞争之大显而易见；TK内的优质创作者仅有20W+ ，是某音的三十分之一。

4.某音2021全年GMV6000亿元；TK2021全年GMV超60亿元，虽然只够国内某音的一个零头，但TK自2020年开始对电商进行布局，短短一年多的时间，就有如此成就，足以见得 ，TK电商的发展速度不容小觑 。

全球下载量超30亿，蕴含着巨大的流量和发展潜力；

的用户群体偏年轻化 ，他们对新奇、好玩、有趣的内容有着极浓厚的兴趣
，这批90 、00的用户群体
，终将成为TK未来的消费主力军。

的核心是内容驱动，这就为我们提供了很好的机会
，我们可以根据产品的多钟维度 ，比如产品特点、性能、风格、价格等，创作出消费者感兴趣的内容，进而激发他们的购物冲动，这就是我们常说的“兴趣电商”。

4.TK的转化率并不好是目前的真实情况  ，但这不该成为阻碍你们来TK的障碍
，毕竟TK是天然的社交娱乐平台，蕴藏着巨额的流量 。兴趣电商的优势就是优质
。只要流量够大
，再低的转化率都会有出单
。

5.聪明人都知道，先进场站位的重要性 ，毕竟某音的神话已经见识过了，而某音的发展历程在TK上一定会再次重现 。

看到这里了 ，大家是不是想入局呢 ？这里顺便提一嘴 ，Z先生往期文章有关于TikTok直播变现 ，带货技巧，小店入驻 ，话术分享都有详细教程 ，大家感兴趣的可以关注Z先生，然后翻看往期文章，想进一步了解的可以点击下方链接关注或者禾厶我，带你看更多TikTok干货内容

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不管是男性
、女性还是性少数群体 ，成人用品特别是海外，市场规模不仅越来越大，而且不少消费者倾向于在线上购买，包装和隐私会有保密性 ，购物体验更好
。

话说回来，Rose Toy这款情趣科技用品，造型是一朵红色玫瑰，匠心设计 ，羞答答的玫瑰静悄悄地开 ，别有情调
。

单单是#rosetoy这一个热门标签，在TikTok上累计的播放量都已经超过1.8亿次，更别说#toysforadults、#toysarefun、#selfcare等热门标签了。

（1） 谷歌趋势

搜rose toy，我们可以看到近12个月热度随时间变化的趋势 ，其中去年年底到今年年初这段时间就有小高峰，热门区域主要集中在牙买加、美国、加拿大等。

再看rose toy近30天热度随时间变化的趋势
，其中5月中旬有小高峰
，之后的涨幅是相对稳定的，热门区域集中在美国、南非、爱尔兰等  。

（2）亚马逊情况

我们可以在亚马逊看到，rosetoy相关的产品基本在30美金左右
，折合下来也是大几百了 ，价格是不高且友好的，难怪销售不错  。

（3）阿里巴巴标价

阿里巴巴的价格基本是20到50，价格空间是有的，这里就不详细展开了。

这里Z先生提一嘴 ，关于视频内容，很多小白采用的是视频搬运 ，关于具体方法这里Z先生也为大家归纳了小白们也可以点进文中任一链接小白社群可领取。

先简单展示一下说明书，然后把rosetoy放在一小盘水里
，我们可以看到水有在rosetoy启动之后开始波动。

就是这么简单的一个视频，在TikTok上有超过1000万的播放量 ，网友纷纷在底下评论My soul left my body 10 times，甚至有网友求链接What is the link lol?

在家门口先拍摄一段收件的镜头 ，然后一个镜头滑转 ，直接来到包装盒  ，层层剥开，最后给rosetoy来个按开关的特写，加上背景音乐，一句my new baby ，视频播放量超过700万次。

3. 绿幕产品讲解

通过绿幕功能，背景是产品的展示，功能和价格相关，而博主则在前面出镜讲解，给人感觉是非常直观的，信任感也强 ，网友都直接说Okay I need one了！

在主页bio挂上综合链接 ，比如linktree跳转到不同的平台，可以是IG，YouTube、Instagram等
，全方位 ，多层次，宽领域承接
，不会流失潜在客户 。

独立站自主权比较高，通过TikTok主页直链bio填写 ，然后跳转完成转化链路 。

不过并不是所有平台都能够做这类产品的，咱们做独立站之前，先了解清楚平台的规则与限制。

可以找网红或达人带货，他们一般不会只做一款产品，可能是美妆，时尚等都有做
 ，产品相对比较广 。

一般是推广费用 ，或者销售佣金的形式 ，聊得好的话 ，带货视频置顶也是可以的
。

成人用品虽然用户群体广，利润高 ，但想要做得好，有品牌有故事是比较容易与消费者建立信任桥梁的。

咱们除了在合适的平台做广告推广，社交平台也是非常重要的，其中TikTok就可以通过内容创作获取流量
。

不过由于成人用品比较敏感，如何把短视频内容做好且合规 ，这是咱们要思考的！

以上是Z 先生的分析 ，带大家大概了解了一下TikTok的带货的整个流程，关于这里的每一步都是有技巧的
，大家可以翻看Z 先生往期文章，有详细的讲解 ，想进一步了解的点击下方链接关注或者禾厶我 ，带你看更多TikTok干货内容

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对于很多买家，尤其是出口美国的或者其他国外的，很多小白担心的也是货代和海外仓问题，这里Z 先生也为大家细心的讲解了！下面直接上干货！

Z 先生发现，很多做TikTok 的小白  ，或者正准备进来这个行业的小白们对于货代和海外仓都不了解，这里就为大家详细讲一下具体的情况！

货代就是接受客户的委托
，完成货物运输的环节，国际贸易中


，货代是不可替代的存在，很多卖家跟货代合作了多次
，但仍然对整个流程一知半解。 货运代理是大多数进出口商用来安排货运的服务。货运代理是获得许可的专家，他们了解端到端运输流程的工作原理
，并可以代表您完成。将它们想象成货运旅行社——就像旅行社一样 ，它们有多种形状和大小。
有些本质上是货运公司或货运经纪人 ，不参与国际航运。有些专门作为海运 或 空运货运代理
。较小的货运代理通常将他们的业务范围限制在与当地物流供应商有工作关系的几个受欢迎的国家。在规模的另一端 ，较大的货运代理提供全球航运服务

在TikTok跨境交易中产生的物流方式

大致可以分为两类：

一是头程

二是尾程

头程是相对于跨境电商卖家,

选择何种方式,

将商品从中国运到目的地所在国,

例如 ：空运 、海运,

大家可以看看这个流程：（帮助大家理解）

尾程是跨境卖家,

选择何种目的国本土的派送方式,

将商品送到目的地消费者的手上,

头程主要是国内端

大家接触的比较多

今天详细说说尾程也就是美国端，因为Z 先生最近在美国，这就给大家详细讲解一下！

美国对于进口货物的审查非常严格

为了降低查验率

清关的小建议可以收藏

这里需要经过海外仓环节

进行拆柜分拣

所以海外仓对于装柜也会有一定的要求

• UPS/FEDEX配送流程

UPS/FedEx常见问题

卡车配送流程亦同

发货地中转站集货—收货地中转站派送

美国的各卡车公司规模不一

比较分散

网点覆盖没有UPS/FEDEX广

所以时效相对慢一些

美国对于司机的驾驶时间有严格的控制

至此

整个国际物流环节就全部完成了

这个就是大家在做TK的时候，我们的货道抵达客户手里的全过程，大家不必担心 ，其实就是很简单 ，直接货代帮你解决，在保证货安全的情况下，送达客户手里
，专业的人干专业的事情！

以下是货运代理提供的服务的候选清单，以便您可以放心地预订下一批货物：
• 准备所有文书工作 ，进行预订，并为他们负责的每个货运部门安排所需的付款。
• 代表您与参与运输的众多其他方  、空运承运人、参与运输的任何其他物流供应商以及货运公司合作  。
• 提供报关服务——即他们既是清关代理又是货运代理，可以代表您与报关代理合作 。
• 如果货物出现任何问题，请进行故障排除。
在雇用货运代理时，您应该期待以下内容：
• 当您第一次进行预订时 ，他们会解释您需要了解的内容
 ，例如关键货运文件以及货运进展情况。他们是专家，应该能够帮助您解决您想了解的有关货运的任何其他信息。
• 如有需要，讨论一系列货运选项并提供建议 。
• 随着货件的进行，您应随时了解情况 ，尤其是在货件在任何时候面临延误风险的情况下。

您的货物准备好发货了吗 ？是时候获取运费报价了。
遵循此快速列表，以确保您使用正确的信息仔细查看所有选项：
联系方式

• 如果货件是门到门的，请确保您拥有完整的取件地址，包括邮政编码和完整的目的地地址 。邮政编码有时就足够了，但信息越多越好。

提供始发港的名称

• 您可能需要提供始发港的名称。所有 机场 和海港都有国际代码（例如美国的 USLAX ，如果是港口到港口或港口到门的洛杉矶机场（令人惊讶的是 ，最大的货运代理之一也要求提供门到门的代码）。
• 如果您公司以外的其他人正在接收货物 ，请准备好他们的联系方式。

货件具体情况

• 提供货件的总重量
。您可能仍然可以以磅为单位 ，但供应商和越来越多的货运代理以公斤为单位 。您可以从装箱单中获取此信息
。
• 如果您的货件包含多种箱子 、托盘等，您需要逐项列出每种类型的数量。
• 您必须提供总立方体积 ，也称为“CBM”。使用这个简单的 立方米计算器。如果向导类型的表单上有总体积字段，您可能需要四舍五入到最接近的整数
。
实际重量与体积重量
这不是您在请求报价之前应该准备的额外内容 ，但最好现在就找到这一点 ，而不是打电话询问为什么您被引用的“错误”重量
 。
运输量相对较轻的货物对于承运人来说通常是不经济的。货运行业想出了一个公式，根据货物的体积以有利可图的重量收取轻型货物的费用
。这个被认为的重量称为体积重量或体积重量。使用此 计费重量计算器 查看您的货物的报价重量 。

对于做TikTok的小白和做英国小店的小白对于海外仓也是陌生的，这里给大家详细的讲一下。

随着因为FBA出台了越来越多的限制、要求条件等等，再结合目前独立站的大势来袭，导致现在不管大卖、小卖对海外仓的需求越来越大，由此衍生的海外仓服务供应商也越来越多。

在这些个让人眼花缭乱的海外仓中，许多卖家都纷纷开始在各大论坛开始吐槽自己的踩坑经历 ，常见的多是
：出账单的时候多了很多的隐藏费用 、海外仓跑路、操作服务跟不上等等。

回到问题本身美国海外仓是选美西 、美中、还是美东海外仓呢 ？

产品的规格大小

买家有无集中特性

无特殊性要求首选美西

FBA中转需求

产品的规格大小

为何这个作为第一个因素呢？因为产品若是在20BL以内的 ，USPS是有全美不分区的渠道的，那符合这个要求的产品肯定首先美西的海外仓
，因为国内到美西的头程费用最便宜！

买家有无集中特性

若是此类产品的买家相对集中在美中或是美东的片区 ？这个需要卖家自身对产品美国市场的了解 ，例如 ：在中国卖羽绒服把仓库设立在三亚那就大可不必。

无特殊性要求首选美西

因为中国到美西比美东便宜rmb2/kg！省成本是大计！这也是美西的海外仓比美东海外仓多得多的原因。

FBA中转需求

很多的FBA卖家只是采用海外仓作为中转站的，那这种就要看FBA的仓库情况了。对于很多的人来说对于美国FBA仓的分布不是很清楚，通常分为三个部分：美西 ，美中和美东
。做美国亚马逊卖家知道锁仓很贵 ，所以还是建议就近选择海外仓中转可以节省很多的末端运输成本。

如图所示，看对应州代码所在的颜色 。黄色区域为美西 ，绿色区域为美中，蓝色区域为美东
。（灰色区域暂时还没仓库）

对比头程价格：美西 < 美中 < 美东

对比仓储面积：美西最大 ，其次美东 ，最后美中。

那会出现新的问题，市面上有那么多的海外仓服务商
，大卖们应该如何避坑找到合适的海外仓呢？

我想再多的建议你都听不进去的，因为你要节约成本或者公司要你节约成本，你好像能选的本来也就不多 。

你可能要多踩几次坑你才能记住才能明白我下面的苦口婆心 。

太低价狗都不要！
！！

为什么那么多海外仓卷货卷钱跑路 ，因为没钱赚啊，撑不下去了呀 。合理的利润也是要让海外仓赚一点喝粥的钱啊 ，不然他又跑路了！

服务商无法证明有自己的海外仓不合作（万一是个三人合伙租的车库呢？也有不少卖货的）风险如上

最好上门考察
，考察公司整体情况 。再者相由心生，一个人是否靠谱第一直觉很重要。

下面就给大家总结一下具体情况：

仓库租金

有的卖家，出于成本的考虑，在选择海外仓时可能一味寻找低价的海外仓，此做法是不可取的 。海外仓行业本身属于资金密集型行业 
，重资产，这是由于行业属性所决定的
，因为建设海外仓需要投入大量的资金租赁场地、搭建仓库以及建设基础服务设施等
，这些都是为了保证海外仓服务 ，因此也会在一定程度上会抬高使用海外仓的价格
。

因此卖家在选择美国海外仓的时候一定要擦亮眼睛，切不可因为价格低廉而接受降低服务质量，可能因为服务导致爆仓不能及时补货、发货延误、甚至发不了货 ，致使你辛苦经营的店铺回到“解放前”，这就得不偿失了。当然在此也不建议卖家选择价格最高的海外仓，卖家根据需求 、预算选择到最适合自己的海外仓才是最好的。

仓库安全

此前，关于一些海外仓货物出现问题的事件想必卖家们也有所耳闻 
，毕竟是将货物放在别人家的仓库，而且还隔了十万八千里 ，货物是否安全时刻牵动着卖家们的心。

所以卖家在选择海外仓时一定要选择安全性高，有保障的并且有合同协议签订的海外仓服务商，优先选择仓库内设有监控 、配有完备消防设施、仓库警报系统的美国海外仓 ，确保货物安全，不然出了事损失惨重。

仓库规模

仓库规模在一定程度上反映出服务商在其中的投入。投入高的服务商，往往本着为跨境卖家提供更优质服务的初心 ，扩大仓库规模 ，实现多仓布局 ，助力卖家提升尾程配送时效 、拓展业务 。因此，仓库规模大的服务商也更值得卖家信任 。

此外，如果海外仓的规模过小
，到了销售旺季的时候，一旦出现爆仓情况 ，海外仓不能及时为卖家履行补货、发货需求
，错过销售旺季不说，还将对卖家的店铺造成严重影响。所以选择美国海外仓
，仓库的规模也是很重要的考虑因素 。

当然大家要是一直没有找到可靠的，或者说这一块交给第三方来管理，可以点击点击下方链接关注或者禾厶我，这方面资源Z先生可以禾厶下找Z先生要
，Z先生长期在国外有不少歪果友人朋友 。

相信还有多小白没有下载TikTok好 ，这里Z 先生也为大家安排上了，首先
，这里需要申明的一点 ！TikTok下载注册真的非常简单，没有一些机构说的那么复杂！

大家真的没有必要因为觉得下载注册难 ，去选择付费购买TikTok账号，或者因为这个去付费学习，这完全就是智商税！

你只需要按照这篇文章按部就班，就可以了！

（1）科学上网网络

就是把你手机送出去看世界的网络
。具体可以百度 。也可以点击下面链接查看解决方法。

（2）海外手机卡（或者拔卡）

拔卡或使用海外卡，国内建议拔卡，因为TK会识别手机卡运营商从而导致无法正常使用
。

l 爱思考的小助手清机

l 关闭手机定位

l 设置目标国家时间

l 系统语言修改至目标国家语言

l 关闭限制广告追踪

l 爱思刷机

l 手机系统关闭定位

l 设置目标国家时间

l 系统语言修改至目标国家语言

l TK应用关闭定位

此板块具体内容z先生有做详细讲解，若是被审核删除，可点击下面链接咨询

软件的下载需要我们手机的模拟度在90%-100%，越高越好。

可以登录whoer这个网址去测试，模拟度不够的话，会显示你的扣分项。

1.苹果手机：

l 购买海外id登录苹果商店

l 应用商店直接下载TK

2.安卓手机 ：

国产机普遍没有预装谷歌三件套（自己百度查询），无法使用Google Play应用商店

l 安卓手机浏览器搜索下载“应用宝”，打开“应用宝”搜索“Go安装器”，下载安装至手机 ，打开GO安装器进行安装谷歌三件套

l 打开谷歌商店 Play Store ，可以使用gmail邮箱登录谷歌商店，搜索TK进行下载。

这里要讲一下，很多小白在下载中都遇见不同问题，导致TikTok无法下载和注册，甚至影响视频的流量 ，所以大家尽量按这些要求来，这样能避免很多问题，大家要是遇见什么不懂得问题 ，可以点击下方关注或者禾厶我 还有很多干货内容无法一 一讲解

评论区留言tk送TikTok安装教程一份 ！

接下里就来看看TikTok的注册，大家按部就班就行！

TikTok账号目前支持的注册方式有三种：

1 、有国外的邮箱（注册/购买）

2
、国外手机卡

3、社交平台登录

打开Tik Tok注册界面会显示出手机号.邮箱.谷歌账号及其他第三方平台注册方式 。

（1）那这里推荐最好使用邮箱登录，不建议使用第三方注册账号，因为会没有选择年龄的界面。

（2）在跳出填写生日界面的时候，一定要选择2002年七月以前的日期 ，注册年龄必须大于18岁

（3）选择“iPhone”的时候，显示为“+1”的界面
，那就说明我们伪装成果。如果界面显示“+86”说明设备还是存在问题的
。

我们一开始是选择使用邮箱注册TikTok
，所以我们需要点击“Email”，界面下方就会跳出Tik Tok平台支持注册的邮箱类型
，然后我们选择gmail邮箱进行注册账号 。

（4）用“gmail”尽量使用老账号注册
，新账号注册Tik Tok后会有收不到验证码的问题 。

（5）注册成功之后需要根据自己所发展的领域去进行点赞.评论和转发  。

每一步尽量做到真实 ，就像自己在刷抖音一样
，如果有评论被爆赞那么平台会更加相信你是真实用户 。

（6）完善个人资料

注册号之后要对账号的用户名.头像.简介，进行完善尽量不要频繁修改。

（7）下一步需要进行验证邮箱：点击右上角三个小点，打开“Manage my account”验证邮箱Verify your email，你会收到一个“code”，填进去即可。

TikTok下载注册都搞好了 ，对于新手，还有哪些问题要注意呢？下面Z 先生归纳好了一下几点 ，大家作为参考，好好运用就可以 ！

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识 ，关注Z先生的知乎号或者公众号“跨境Mr Z”
，或者加入Z先生小白交流群
，Z先生跨境团队也是花了很长时间踩了很多坑才走到现在，欢迎各位禾厶信一块探讨。Good Luck fellas ！